截至8月末，农行辽宁分行营业部已创新开办12种国际业务新产品，居全省首位。其中贸易融资类产品4种，交易类产品6种，国际结算类2种，仅创新产品就实现国际结算量3.8亿美元，贸易融资量3.3亿美元，结售汇业务量1.4亿美元。

　　年初以来，辽宁分行营业部大力实施产品带动战略，紧盯市场行情，深查客户需求，加大营销力度，打造业务增长新引擎。该部在年初确定开展国际业务普及年活动，并下发实施及考核方案。首先在全辖优选培养一批优秀人员组建贸易融资、外汇交易和国际结算三个专家组，全面提升国际业务从业人员专业服务、产品创新和风险管理能力。

　　新组建的国际业务专家组在政策辅导、客户拓展、产品推广、合规管理等方面，经济发挥引领作用，根据不同创新产品的业务类型，在业务经办行首次办理创新产品时，上门指导并协调相关部门，保障新业务办理成功。同时，定期了解各支行客户拓展情况，拟定客户个性化服务方案，积极参与支行营销。

　　据了解，辽宁分行营业部在贸易融资类产品开办中，有针对性的选择客户，通过产品功能、高效服务等，成功营销客户；在交易类产品开办中，及时关注境内外汇率变化。在业务营销阶段，由行领导率先与客户高层沟通，并调度相关客户部门给予大力支持。在业务办理中，该部与总省行相关业务部门积极沟通快速解决实际问题，为“福费廷”业务、“福费廷”二级市场买入业务、“即对远+远对远”外币掉期交易组合产品、代理财务公司结汇、境外择期结汇、跨国公司外汇资金集中运营账户外债资金汇入及提前还款等创新业务的成功办理保驾护航。

　　辽宁分行营业部在工作中坚持创新、用新，积极发挥先进支行示范引领作用，使创新产品在全行得到快速复制推广。自年初以来，该部已有9家支行开办全省首笔国际业务；有16家支行开办支行首笔国际业务，其中11家支行开办支行首笔国内证“福费廷”二级市场买入业务。至今年8月末，该部国际业务结算量达到27亿元，比去年同期增加3.3亿元。（阎安 隋航）