截至5月末，农行鞍山分行同业存款日均余额达到42168万元，较年初增加25547万元，增量份额占全省36.63%，全省系统内排名第一位。

　　今年以来，鞍山分行新一届党委十分重视同业业务，进一步加强同业客户营销，布局鞍山市场，明确营销重点，上下联动、多措并举，同业客户进一步拓展，同业存款稳步增长。

　　首先，该行确立了“维护大户，拓展新户”营销思路，积极做好优质客户的营销与维护。对于已开户的客户做好维护工作，多走访，勤沟通，保持客户满意度；而对于尚未开户的同业客户，则根据市行制定的城区行和郊县行差异化市场营销策略，将城区行营销目标锁定为证券公司营业部、股份制商业银行，县域行营销目标锁定为农商行和村镇银行。锁定目标后，要求辖内各支行建立以行长、分管行长、前台部门为一体拓展联动小组，积极营销辖属区目标客户，努力完成任务。此外，针对农行优质大客户，由市行领导带队亲自拜访、营销，给予高度重视。并通过全方位、多层次营销手段，充分了解客户资金需求，及时、准确把握客户资金动态，对其资金回笼情况进行全面掌握，使全行同业存款实现稳步增长。（王月）