截至7月末，农行鞍山分行对公理财累计销量达33.77亿元，系统内排名第二位；日均余额5.38亿元，系统内排名第二位。开放式理财业务日均余额2.8亿元，计划完成率140%，系统内计划完成率第一位，同业增量市场份额排名前列。

　　鞍山分行十分重视对公理财业务发展，树立常态化对公理财业务思想，把对公理财业务作为做客户、抢市场、稳定负债业务的重要战略性业务来抓。该行不断加强客户认领与维护，通过客户回访、客户座谈等多种方式巩固客户。

　　同时，该行要求辖内各单位建立对公企业客户微信群，在每期产品发售之初除利用网点宣传外，还将理财产品情况表通过短信和微信群的方式发送给企业客户，把在售产品、往期到期产品的存量、收益等信息传递给客户，引导客户购买理财产品，消除客户的顾虑。该行还指导网点通过台账登记、信息共享平台数据等手段掌握购买理财产品客户信息，对高端客户进行名单制管理，掌握其资金使用情况，积极做好后续跟踪，确保资金不外流，实现业务开展、客户维护和储蓄存款稳定增长的良性互动。并针对不同客户的资金流、客户类型、风险管控能力等交易元素进行不同方式的营销，为客户量体裁衣，定做理财方案。为了激发员工的营销热情，该行建立了对公理财产品与绩效挂钩的激励机制，按季通报，营销“比、学、赶、超”的工作氛围，促进对公理财业务持续稳步发展。（王月）